丁道师:殡葬行业要谈互联网+ 请先把墓地免费了

  博猫娱乐官网客户端下载博猫娱乐官网,当我赶赴山西太原做课题研究时,发觉了一家名为“仙居园”的墓园,这块规模弘大的墓园背后的运营企业曾经开通了互联网征询预定坟场、微信沟通代祭等等办事,有人把此称之为互联网+殡葬。当我赶赴山西太原做课题研究时,发觉了一家名为“仙居园”的墓园,这块规模弘大的墓园背后的运营企业曾经开通了互联网征询预定坟场、微信沟通代祭等等办事,有人把此称之为互联网+殡葬。

  

  现实上仙居园只是所谓殡葬涉脚互联网+的此中代表之一,这几年殡葬行业跨界互联网+的案例经常见诸报端和新平台,有人认为殡葬行业是中国最暴利的行业之一。以上市公司福寿园为例,该殡葬企业2016年财报显示,公司全年实现停业收入12.68亿元,实现利润4.48亿元,此中坟场办事的毛利率高达81%;福成股份客岁殡葬营业毛利率高达84.84%。

  被良多人轻忽的殡葬业实的是一个没用被好好开辟的“蛋糕”。 中投参谋发布的《2016-2021年中国殡葬办事财产市场运转暨财产成长趋向研究演讲》数据显示,我国灭亡生齿每年大约有1000万人。我加入过不少葬礼,算上酒宴、典礼、坟场、花圈骨灰盒等等,平均破费都正在10万以上,按此计较中国殡葬行业一年的市场规模正在1万亿级别(当然现实数据无法详算,农村的殡葬行业很难纳入统计范围)。

  跟着中国进入老龄化社会,似乎互联网+殡葬还实是一个新的风口,惹起了各方关心,以至有一些投资人也起头关心该范畴的创业企业。日前,我正在接管《中国青年报》采访的时候,提到我对殡葬行业互联网+的一些概念见地。

  良多人感受殡葬谈互联网是新概念,其实早正在十几年前,互联网只是一个东西和渠道的时候,就曾经会商过殡葬行业通过互联网做一些营销推广宣传以及后期的坟场办理。而正在2015年前后,“互联网+”概念被提出并深切每一个行业之后,“殡葬+互联网”起头成为一种潮水。

  当然目前整个殡葬行业只是实现了+互联网,并非互联网+。也就是殡葬行业的互联网企业化目前仍然比力初级,仅仅是把互联网当成了一个东西,而不具有实正的互联网思维。

  互联网+的很主要的一个表示正在于企业盈利模式的变化。正在互联网+行业, 百度、新浪、腾讯等企业供给的根本产物本身是不赔本的,可是通过一些增值办事和O2O的办事来盈利。若是实的互联网+的话,那起首盈利模式要变,通过坟场后期的办理和办事以及添加一些互联网化的体例来盈利。

  所以,殡葬行业要谈互联网+ 请先把坟场、骨灰盒等产物免费,能把这个免费了,并且还能得很好的话,申明简直通过其他的一些增值办事盈利了。

  前文我们提到,现正在的殡葬互联网+只是所谓的互联网+,现实上逗留正在+互联网阶段。那么二者有什么区别?

  正在我看来,+互联网指的是企业正在原有运营模式不变的环境下,通过互联网的渠道和平台,实现发卖量的增加,甚至用户的增加。正在这个过程中,互联网起到的只是东西的感化。而互联网+是正在+互联网的根本上,企业通过思维和心态的变化,进而运营模式和用户关系发生变化的新经济模式。

  用户关系的变化:正在以往,企业和消费者的关系是企业供给产物和办事,消费者付费采办,这种模式下消费者和企业的互动仅仅逗留正在买卖本身,企业能控制的数据只要运营额以及消费者的根基形成来历。而今天,一些企业通过互联网平台的操纵,改变思,把人从消费者变成了消费者+参取者。典型的案例好比乐视公司,乐视电视取其说是乐视出产的,不如说是乐视的工程师和乐视的用户配合出产出来的,这个过程中消费者不竭的通过各类新渠道供给和需求,无形中也成为了这台电视的产物司理,而乐视做为一个本钱大鳄,只是把消费者的需求实现出来罢了。 最终电视出来后,这批参取者也成为了消费者,电视正在后续的改良升级过程顶用户也全方位参取进来。雷同的案例还有小米公司、海底捞等等。

  企业盈利模式的变化:企业通过出售出品或者办事盈利,是保守企业固有的盈利模式,但互联网+模式下,企业的产物或者办事能够是不盈利以至亏钱的营业,而通过其他增加办事和用户收费。深圳的一家物业公司,正正在测验考试改变通过收取物业费盈利的,转而通过业从的其他需求(上门O2O办事、快递取送、水电气费用缴纳、粉饰拆修)进行立异性的收费模式,而且联手了互联网企业,开通了社区互联网办事核心,让用户本来需要通过小区外实现的办事,正在小区内一坐式处理。

  人力资本架构:保守企业大多采用或者树状的企业办理模式,一般大型企业有多达6—10层的分级,内部沟通和运营效率低下,特别涉及到跨部分合做更是如斯,导致良多企业需要通过外部门包来实现一些本来本人能够搞定的需求。互联网+模式下,一些保守企业起头学会互联网企业进行人力资本,公司分成CEO—总监---员工三个层级,扁平化的之下,再利用各类互联网CRM和OA东西,可谓事半功倍。

  跨界融合、心态:互联网+之所以有个加号,是指的我们的企业通过互联网的思维改变,适当的利用一些互联网东西和平台,把企业变得能够向社会以及其他企业甚至小我来对接。就像我们的微博和微信的API接口一样,企业需要什么办事,随时能够接入进来,而非本人再吭哧吭哧的辛苦从头做起。以的街边餐饮企业为例,一些餐饮企业为了让更多的出租车和专车司机就餐,辛苦的做告白地推、和出租车范畴有资本的人士合做等几多体例,结果可能会有,但付出和报答来看,不必然划算。而马兰拉面公司和滴滴告竣计谋合做,滴滴的专车师傅能够正在马兰拉面吃到廉价安心的面食,这个过程中马兰拉面的这种做法就是互联网+下很是典型的跨界融合、心态,拉面馆仍是阿谁拉面馆,几乎没有任何成本,加上了滴滴这个大的平台。这个过程中,不单本身的品牌和用户量带来必然的增加,给滴滴也带来了落地的现实办事,相关的财产链上的企业也会受益可谓一举多得。

  PS:本文做者丁道师,关于本文所述概念,欢送来信切磋,微信:dingdaoshi